一个成功的饲料企业，必然拥有十分明确的运营模式，以助其收获丰厚的利润。它同时打造了高度细分、与客户需求紧密贴合的产品和服务体系，并且降低产品组合的复杂性，更加关注全程性价比，将高效的内部流程管理、卓越的营销模式、强大的技术服务合而为一。

    然而，许多饲料企业对上述领域的关注仍有待进一步加强。营销团队高效协作应该成为一种必备能力，而不是一次性的突击项目，毕竟“打江山容易，守江山难”。一些领先的饲料企业可以设立了专门的“业务先锋”团队，通过这样一种直接隶属于企业总部的专职团队，在各分子公司、办事处推动营销团队的切实改善，以提升业绩。除此之外，饲料企业还应把多渠道能力的无缝衔接与高度整合放到一个更加优先的位置上，将效率提升到一个新的水平。

    在提高盈利性方面，饲料企业大都把中心放在了创造更多的收入上，对成本问题的考虑有所欠缺。主要措施包括积极寻求与优质养殖客户建立稳定的合作关系，这样可以降低饲料企业的营销费用，也使养殖户获取和保留成本得到有效分摊，挑战在于彼此之间的互信难以建立。在未来的发展道路上，饲料企业依然需要采取一些通用的措施，比如最大限度地提升管理效率、调整业务结构与定价策略，通过交叉销售来丰富和拓展产品系列以及提供专业技术服务、金融担保服务等，为养殖客户提供系统解决方案。此外，技术创新及其所带来的各项裨益，可以为提高饲料企业市场影响力和盈利能力铺平道路。

    当前的形势对于大型饲料企业的扩张十分利好，它们能从中把握并加以利用的关键要素包括：通过庞大的业务网络，有效降低客户获取成本;借行业整合之东风，利用资本、品牌优势，实现逆势扩张;发挥营销、采购、技术、服务等优势，进一步优化客户体验。中小饲料企业一样拥有“逆袭”的机会，但需要寻找合适的商业模式，以凸显自身的差异化优势，力争在利基市场中脱颖而出。